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Negociação e Vendas

Quais as melhores técnicas comprovadas de negociação? Quais gatilhos mentais atingem meu cliente?  Como fazer com que os dois lados da negociação saiam ganhando?

Carga horária

16 horas

Sobre o treinamento

Melhorar o desempenho das equipes e gestores de vendas, utilizando técnicas comprovadas de negociação, gatilhos mentais e metodologias como Coaching e PNL, construindo soluções otimizadas para o processo de negociação e ação comercial.
Saber negociar e vender são habilidades que precisamos, mas poucas pessoas dominam.
Os profissionais que efetivamente dominam essas competências têm resultados acima da média e acabam se destacando no mercado de trabalho.

A quem se destina

Vendedores, equipes de vendas, empreendedores e gestores que utilizam ou entendam os processos de vendas dentro das corporações para alavancar seus negócios.

Metodologia

Estudo de casos práticos, exercícios, vivência e dinâmicas. Estímulo de atividades fora do treinamento.

O participante estará apto a

Utilizar da melhor forma o poder da persuasão para que ambos lados saiam ganhando numa negociação. Compreender e aplicar os gatilhos mentais e técnicas de PNL. Fazer rapport. Construir metáforas poderosas. Fechar grandes negócios com técnicas eficazes e que funcionam. Conduzir negociações de resultado, chegando ao SIM do cliente. Atrair e fidelizar clientes.

Conteúdo

01

Hacks de Persuasão.

02

Espelhamento, Backtracking, gerando escassez.

03

Prova social e gatilho da autoridade.

04

Discurso de Vendas.

05

Gerando valor: benefícios versus atributos.

06

Escrita persuasiva.

07

Como chamar atenção, fazer um primeiro contato encantador e manter a outra parte interessada.

08

Selling: aprenda a utilizar na prática umas das melhores técnicas de vendas existentes.

09

Fechamento e Contorno de Objeções. Como criar e utilizar argumentos imbatíveis.

10

O poder dos metamodelos em negociações.

11

Gatilhos de ação.

12

Modelo Haward.

13

O gatilho da reciprocidade.

14

Framework: Canvas da negociação.

15

Vieses cognitivos.

16

Não cedendo à pressão.

17

Criando bons argumentos, conhecendo os negociadores internos de cada pessoa.

18

Simulação completa e prática de uma negociação.

Trainer

Micheline Carvalho

Gestora, Master Coach & Master PNL

Wagner Prado

Gestor, Master Coach & Master PNL

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